商売をするにあたって、
見落としがちですが、実に的を得ている事が
神田昌典氏の「あなたの会社が90日で儲かる！」という本に書かれていました。
①見込客を費用効果的に集める。
②その見込客を、成約して、既存客にする。
③その既存客に繰り返し買ってもらい、固定客にする。
「あなたの会社が90日で儲かる！ 神田昌典」より引用
物を売るとなると、
商品の良さばかりを追求しがちですが、
反して売り方がどうしてもおろそかになりがちですよね。
上の３ヶ条のサイクルを意識して、
商売をするのは非常に大事だと思います。
結局のところ、
①を伸ばすのはどうしたらいいか
②を伸ばすのはどうしたらいいか
③を伸ばすのはどうしたらいいか
という３つのプロセスを試行錯誤していくことが
商売かもしれません。
